竞价中的营销漏斗理论

竞价推广中“营销漏斗”想必大家都有听过,但营销漏斗究竟是什么?各个环节都代表着什么?有什么目的?你真的了解吗?竞价云将在下文介绍:什么是营销漏斗?营销漏斗各环节的目标如何分解?如何利用营销漏斗提升竞价效果?可供参考:

  1. 什么是营销漏斗?

“营销漏斗”是竞价推广过程中最常用的一个数据模型,由于从上至下各个环节中的客户会因为各种原因而流失,所以客户数量会不断减少,形状酷似漏斗,所以因此而得名。竞价推广营销漏斗有六层,分别代表竞价推广中的六个环节:展现、点击、抵达、咨询、留线索、转化。

二、营销漏斗各环节的目标如何分解?

展现:尽可能让竞价广告多展现在网民面前,提升展现量;

点击:通过创意文案、展现形式、排名等吸引更多有需求的用户,规避无关人群;

抵达:尽可能减少访客流失,提高竞价着陆页的抵达率;

咨询:提升页面质量和对话率,让更多用户产生的咨询行为;

线索:通过在线客服或表单等,尽可能让用户留下联系方式;

转化:通过既定目标,完成相应转化,如曝光量,阅读量,转发,购买,成交等。

三、如何利用营销漏斗提升竞价效果?

想要利用营销漏斗提升竞价效果,那么首先要做的就是:找到影响营销漏斗各环节的因素有哪些?

1、展现量

营销漏斗展现量即竞价推广广告展现在用户面前的次数,展现量越高,竞价广告被用户点击的几率越大,影响展现量的因素有:

①关键词数量:竞价账户投放的关键词数量越多,展现几率越大,广告被触发的几率就越大。

②关键词匹配模式:关键词匹配模式越宽泛,展现几率越高。

③关键词出价:关键词出价越高,竞争力越强,广告被展现几率越大。

④投放地区:投放地区越多,展现的几率越大。

⑤账户预算:预算的多少影响关键词的出价、账户推广时长,这些将直接关系到竞价推广的展现量。

2、点击量

用户看到竞价广告后点击的次数,用户只有看见广告并进行点击后,才有可能产生后续的浏览咨询转化。影响点击量的因素有:

①关键词排名:竞价广告排名越靠前,用户看到的几率越大,才更有可能被点击。

②创意撰写:竞价推广创意首先要简洁通顺,其次创意有没有吸引力,能不能戳中用户需求痛点,与关键词的相关性等都将影响竞价广告的点击量。

3、抵达量

用户点击竞价广告后,抵达到竞价着陆页的数量。抵达量是经常容易被竞价员忽略的一项数据,当用户点击广告,钱就已经花出去了,如果用户连页面都没见到,只能白白的浪费钱。影响抵达量的因素有:

①网站是否能打开:竞价推广网站长时间打不开,何谈抵达,所以竞价员需要时常关注竞价推广页面的打开情况。

②网站打开速度:网站超过3秒还未打开,用户多半会直接走掉。

③恶意点击:同一个访客点击次数过多,很有可能遭到恶意点击,可以采用商盾等手段进行屏蔽。

4、咨询

用户浏览竞价着陆页后产生咨询的数量,影响咨询量的因素有:

①页面相关性:页面内容是否与关键词、创意相关,用户根据创意进入到页面能否找到想要内容,是否能够解决用户的问题。

②咨询按钮:竞价推广咨询按钮设置是否合理,访客想要咨询时,是否能快速找到咨询通道。

③用户体验:网站的打开速度、页面的风格布局设计、文案的撰写是否能够戳中用户痛点,咨询样式是否单一、咨询引导是否合理、咨询按钮是否过多等。

5、留线索

用户留下线索的数量,留线索的形式有很多,比如在线客服、在线表单、网站留言等,影响留线索的因素:

①客服沟通速度:当有访客咨询时,在线客服系统是否能及时通知客服,是否能快速接入响应,是否支持文本、图片、链接等多种回复内容形式,是否有快捷回复等。

②客服转化能力:包括客服的话术、跟单频率、对竞价推广产品的了解程度等。

6、转化量

用户留下联系方式后,影响转化的因素有:

①、需求相关性:当访客留下联系方式后,经过深入了解沟通,发现我们的产品&服务,不能满足其要求或者不相关。

②、销售沟通速度:当访客留下联系方式后,销售人员是否及时联系客户,进行跟踪。

③、销售转化能力:包括销售的话术、跟单频率、对产品的了解程度等等。

④、价格因素:当发现客户需求匹配,然而经过对比后,发现我们的价格不合适等。

通过营销漏斗,可以帮你做好竞价数据分析,更快速找到影响竞价推广效果的原因。竞价云专为企业竞价推广打造的一站式托管服务,如:在线客服、在线表单、关键词转化追踪、用户行为追踪、渠道来源追踪、竞价数据整合分析等…

联系我们

联系我们

13173433684
关注微信
微信扫一扫关注我们

微信扫一扫关注我们

返回顶部