竞价云教你竞价推广创意怎么写?

什么是竞价推广创意?就是网民进行搜索后,在搜索引擎中看到的企业推广广告,创意包含了标题、描述、显示URL、访问URL几个部分。对于竞价推广来说,如果说关键词是我们的基础根基的话,那么创意就是用户与客户连接的一个敲门砖。创意的好坏,直接决定了广告是否会被访客点击和转化。一条优质创意不仅可以提高关键词的质量度,吸引来流量,还可以对访客进行筛选,降低竞价成本。

很多人写创意时可能会有一个误区,总是一味追求广告点击率。但其实广告点击率好,不一定就是一条优质的好创意,有可能是为了吸引点击故意夸大效果等原因造成的高点击率,这同时也可能带来高跳出率的后果。那么如何才能写出优质创意呢?一个好的创意在于能直击用户的心,要深谙用户心理,从而击中用户的内在需求点。

所以想要写出优质创意的第一步,也是最重要的一步:针对需求,寻找思路。通过挖掘用户需求来匹配卖点,用户群体不同,其关注的重点自然也有所不同。我们要思考用户的需求和恐惧点,思考用户对什么感兴趣,用户想看到的是什么内容。

比如,如果是这个品牌的忠实受众人群,那么他们的关注点就在于优惠活动、价格以及免费服务。如果是产品的目标人群,他们往往有这个需求但还没有选择好,这一类人更关注的是产品的口碑、专业评价、行业对比。

第一步做好了,接下来就是第二步:针对焦虑,回应疑问。前面提到要思考用户的需求与恐惧点,所以我们接下来需要做的就是设想用户最关心什么,最害怕什么,针对他们的焦虑与恐惧给出解释或回应对策。

比如关注价格的,可以给出限时折扣等字样;关注售后的,可以给出7*24H客服支持等字样;又或是关注品质与口碑的,可以给出99%好评率等字样,用我们的文字写出来告诉用户就可以了。

做好前两步,你离写出优质创意就差最后一步了:精炼文字,完善内容。我们可以从相关性、通顺度、吸引力和创意四个大方面去对文字进行优化,完善内容。

比如使用引导性疑问句,或者优惠打折列数字等,这些都会让你的创意更容易吸引用户的注意力,从而提高点击率和转化率。

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